Fashion-аналитика: возможности для российских брендов
Динамика развития модного рынка в России постоянно претерпевает изменения с начала пандемии. По данным экспертов, ситуация стабилизируется, несмотря на введение антироссийских санкций.
На fashion индустрию значительно повлияло приостановление деятельности ряда иностранных поставщиков.
Сильнее всего пострадал люкс, практически полностью представленный зарубежными брендами. На его долю приходилось около 15% рынка. В мидл-сегменте, занимавшем 40%, ушло более 2/3 компаний. Меньше всего пострадал масс-маркет - 45% рынка. Доля зарубежных брендов составляла не более половины от всех представленных.
Количество магазинов некоторых брендов, приостановивших деятельность на территории России.
Для российских торговых центров массовый отток зарубежных брендов способствовал освобождению 20% объема площадей и падению арендной выручки. Уже начались переговоры ТЦ с производителями и ритейлерами из Казахстана, Белоруссии, Турции, Италии и Китая.
Турецкие товары могут заместить H&M. Индийские бренды также изучают возможности франчайзинга в России. Китайские бренды-аналоги со своей историей могут составить достойную конкуренцию Zara, Adidas, Nike и UNIQLO.
Но в первую очередь заполнить fashion-сегмент российского рынка будут стараться отечественные бренды. Сложности в связи с санкциями и блокировкой Instagram (Meta признана экстремистской на территории РФ), как одной из основных PR-платформ, могут стать лишь мотивацией расширить свое влияние и занять освободившуюся нишу на рынке.
В массовом сегменте продолжат работу крупные отечественные компании: Gloria Jeans, Melon Fashion Group, Concept Group.
Несмотря на снижение конкуренции российский fashion не сможет избежать определенных сложностей в индустрии.
Легализация параллельного импорта может способствовать росту теневого рынка и снижению качества перевозимой продукции из восточных стран. Так же предстоит поиск новых логистических путей, решение проблем с поставками материалов, продвижением в социальном пространстве, нестабильностью рубля и ростом стоимости тканей и фурнитуры.
Тем не менее, каждый кризис способствует появлению дополнительных возможностей.
Какие пути освобождаются для отечественной fashion-индустрии?
1. Для новых игроков - возможности в нише масс-маркета из-за ухода H&M и Zara.
2. Развитие в среднем+ сегменте. В связи с ростом цен на зарубежные бренды, потребители будут искать аналоги на российском рынке.
3. Стоит обратить внимание на базовые вещи, мужскую одежду, товары для детей и подростков. Этот сегмент характеризуется низкой конкуренцией.
Новые возможности - это хорошо. Но нельзя забывать о кричащих проблемах кризиса. Сейчас для потребителя в меньшей степени важна красота. Доходы населения сокращаются. Люди вынуждены оптимизировать свои расходы. Один из основных сегментов оптимизации - сокращение трат на покупку новых вещей.
Чтобы иметь возможность занять свободную нишу, - анализируйте рынок, изучайте своих прямых и косвенных конкурентов. Важно от них отстроиться с учетом экономических и текущих рыночных рисков.
И, конечно, привлекайте внимание потребителя. Для этого необходима работа над коммуникационным сообщением: на кого оно направлено и какую ценность представляет для аудитории?
